第2084章 携程的战略联盟2

第2084章 携程的战略联盟2 (第2/2页)

等对方的答复。”
　　
　　第二天下午，卫哲的电话打了过来。
　　
　　俞飛鸿接起来的时候，他的声音和上次不太一样，少了一些职业化的客气，多了一些真实的、谈判者之间才会有的那种直接的、不加修饰的语气。
　　
　　“俞总，我们内部讨论过了。
　　
　　百分之二十的持股比例，我们可以接受。
　　
　　但有一个条件——在携程未来进行下一轮融资时，环球行拥有优先认购权，以保持持股比例不被稀释。”
　　
　　俞飛鸿想了想，“可以。
　　
　　但优先认购权的行使不能影响携程融资的时间进度和估值谈判。”
　　
　　“这个没问题。
　　
　　另外，数据共享的问题，我们接受您的方案——脱敏后的聚合数据查询端口。
　　
　　但我们需要携程保证数据的真实性和及时性。”
　　
　　“携程可以对数据的真实性和及时性做出承诺。
　　
　　但数据的解释权和使用范围，由携程单方面决定。”
　　
　　卫哲在电话那头沉默了两秒。
　　
　　“俞总，您这个条件，比我预想的更严。”
　　
　　“卫总，数据是携程的命脉。
　　
　　命脉不能交给别人。”
　　
　　“我明白了。
　　
　　框架协议我们法务团队在准备，下周三之前发给您。”
　　
　　“好。
　　
　　我等您的框架协议。”
　　
　　挂了电话，俞飛鸿握着手机，坐在办公桌前，看着窗外。
　　
　　天是蓝色的，有几朵白云在慢慢地飘。
　　
　　她低下头，翻开笔记本，看到自己写下的那几行字——控股权≥51%，数据不共享，底牌不能打出去。
　　
　　她在每一行后面打了一个对勾，然后把笔记本合上，收进抽屉里。
　　
　　她拿起手机，按下陈浩的号码。
　　
　　电话响了一声就接了。
　　
　　“浩哥，他们同意了。
　　
　　百分之二十，数据不共享，只开放脱敏查询端口。”
　　
　　陈浩在电话那头沉默了一下，然后他笑了。
　　
　　那笑声很低很轻，但俞飛鸿听得出来，那不是客气的笑，也不是敷衍的笑，是那种听到了什么让他高兴的事情之后才会发出的、从心底里涌出来的、带着长长叹息的笑。
　　
　　“飛鸿，你守住了携程最珍贵的东西。”
　　
　　“不是守住了。
　　
　　是你让我守的。”
　　
　　“我说的是底线，守住底线的人是你。”
　　
　　俞飛鸿靠在椅背上，把手机贴在耳朵上，看着窗外的云。
　　
　　云很慢，慢到几乎看不出在动，但她知道它们在动。
　　
　　就像携程，每一天都在变，变得更大、更强、更远。
　　
　　但有些东西不会变。
　　
　　控股权不会变，用户数据不会变，陈浩说的那两条红线不会变。
　　
　　底牌不会打出去。
　　
　　“浩哥。”
　　
　　“嗯。”
　　
　　“他们下周发框架协议。
　　
　　签了之后，携程就是真正的国际玩家了。”
　　
　　“还不是。
　　
　　签了框架协议只是开始，真正的考验在后面——合资公司怎么运营、技术怎么对接、团队怎么融合。
　　
　　这些事比谈判难得多。”
　　
　　“我知道。”
　　
　　“但你现在已经不怕了。”
　　
　　俞飛鸿握着手机，没有说话。
　　
　　“你不怕了。”陈浩又说了一遍，语气不是疑问，是陈述，“去年的俞飛鸿，在北方航空的谈判桌上手是凉的。
　　
　　今天的俞飛鸿，坐在环球行的对面说‘没有商量的余地’的时候，声音没有抖。”
　　
　　“你怎么知道我的声音没有抖？”
　　
　　“我听出来了。”
　　
　　俞飛鸿握着手机，看着窗外。
　　
　　天还是蓝色的，那几朵白云已经飘走了，换了新的云过来，形状不一样，但颜色是一样的，白白的，软软的，像是有人在天上铺了一层薄薄的棉花。
　　
　　她看着那些云，觉得它们像是在对她说什么，但那些话说得太轻了，她听不到。
　　
　　她只知道它们在说，一直在说，从她小时候看到现在，从她父亲骑自行车送她上学看到她现在坐在自己的办公室里，从携程还没诞生看到携程成为中国最大的在线旅游公司。
　　
　　“浩哥。”
　　
　　“嗯。”
　　
　　“谢谢你。”
　　
　　“谢什么？”
　　
　　“谢谢你让我守住那些不该让出去的东西。”
　　
　　陈浩在电话那头沉默了一秒。
　　
　　然后他说了一句话，声音很轻，但每个字都很清楚。
　　
　　“那些东西不该让出去，不是因为我说的，是因为你自己心里知道。”
　　
　　俞飛鸿握着手机，把这句话收进了心里最深的那个抽屉里。
　　
　　那个抽屉没有锁，但她很少打开。
　　
　　今天她打开了，把它放进去，关好。
　　
　　她知道它会一直在那里，等她下次需要的时候。
　　
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