第2084章 携程的战略联盟2

第2084章 携程的战略联盟2 (第1/2页)

俞飛鸿把那句话写在笔记本上：底牌不能打出去。
　　
　　“我明白了。”
　　
　　“你明天跟他们谈的时候，姿态要高。
　　
　　不是你在求他们投资，是他们想进中国市场，需要携程的帮助。
　　
　　你是甲方。”
　　
　　“好。”
　　
　　“飛鸿，你今天是不是很累？”
　　
　　“还好。
　　
　　就是脑子一直在转，停不下来。”
　　
　　“谈完了好好休息。
　　
　　这件事不急，谈一个月两个月都行。
　　
　　你不要给自己设时间线。”
　　
　　“好。”
　　
　　挂了电话，俞飛鸿把笔记本上的那几行字又看了一遍。
　　
　　控股权≥51%，数据不共享，底牌不能打出去。
　　
　　她把笔记本合上，放在茶几上，关了灯，躺在沙发上。
　　
　　黑暗里，她睁着眼睛看着天花板，把那几条红线在心里默念了好几遍。
　　
　　然后她翻了个身，把毯子拉到肩膀，闭上眼睛。
　　
　　第二轮谈判安排在三天后，地点换到了携程的会议室。
　　
　　这一次对方来的人更多了——除了卫哲和他的团队，还多了两个从香港飞过来的法务，一男一女，都穿着深色的西装，表情严肃，手里拎着很大的公文包，里面装满了文件。
　　
　　俞飛鸿坐在主位上，面前放着那份建议书和她的笔记本。
　　
　　笔记本翻开到写着那几条红线的那一页，但她没有看。
　　
　　那些字已经在她脑子里了。
　　
　　“卫总，你们的提议我们认真讨论过了。
　　
　　携程对战略合作持开放态度，但在几个关键问题上，我们的想法和贵方有一些差异。”
　　
　　卫哲靠在椅背上，双手交叉放在胸前。
　　
　　“俞总请说。”
　　
　　“第一，股权比例。
　　
　　携程可以接受环球行作为战略投资人，但持股比例不能超过百分之二十。
　　
　　携程创始团队必须持有百分之五十一以上的股权。
　　
　　这是底线。”
　　
　　卫哲的表情没有变化，但他旁边的法务男低下头，在笔记本上写了一行字。
　　
　　“第二，用户数据。
　　
　　携程的用户数据属于携程的核心资产，不能共享。
　　
　　我们可以向环球行开放脱敏后的聚合数据查询端口，但原始数据不能出境，不能批量导出，不能用于任何携程未授权的用途。”
　　
　　卫哲的表情有了一丝变化。
　　
　　他把双手从胸前放下来，身体前倾，双手放在桌上。
　　
　　“俞总，百分之二十的持股比例，对我们的战略意义不够。
　　
　　我们投入两千万美元，拿不到足够的战略协同。”
　　
　　“卫总，携程的价值不在于股权比例，在于携程所代表的中国市场。
　　
　　您需要的是携程的用户、携程的渠道、携程的市场认知。
　　
　　这些东西，百分之二十的股权已经足够让双方的利益深度绑定了。”
　　
　　卫哲沉默了几秒。
　　
　　他看了一眼坐在他旁边的技术总监，那个老外微微点了一下头。
　　
　　他又看了一眼法务男，法务男没有表情。
　　
　　“俞总，数据共享这一条，我们可能需要更多的沟通。
　　
　　技术共享需要数据支持，没有数据，我们的预订引擎和库存管理系统无法和携程的系统实现真正的对接。”
　　
　　“卫总，技术共享不需要原始数据。
　　
　　贵方的系统只需要知道数据结构和接口规范，不需要知道每一个用户的名字和行程。
　　
　　携程可以提供完整的技术文档和测试环境，保证系统对接的技术可行性。
　　
　　用户的隐私不是筹码，是底线。”
　　
　　会议室里安静了几秒。
　　
　　卫哲靠在椅背上，看着俞飛鸿，目光里有一种她看不太懂的东西。
　　
　　“俞总，你是我见过的中国创业者里，最不好谈的一位。”
　　
　　俞飛鸿看着他的眼睛，没有笑。
　　
　　“卫总，我不是在跟您谈判，我是在保护携程的未来。
　　
　　这个没有商量的余地。”
　　
　　卫哲沉默了几秒，然后转过头看了他的团队一眼。
　　
　　法务男低着头在写，技术总监面无表情，分析师们没人说话。
　　
　　他把目光收回来，重新落在俞飛鸿脸上。
　　
　　“俞总，我们回去讨论一下。
　　
　　明天给您答复。”
　　
　　“我等您的答复。”
　　
　　卫哲站起来，伸出手。
　　
　　俞飛鸿握住了他的手。
　　
　　这一次握手比第一次用力了一些，时间也长了一秒。
　　
　　俞飛鸿不知道这个变化意味着什么，但她感觉到了。
　　
　　对方代表团走后，刘志远和赵磊还坐在会议室里。
　　
　　刘志远长长地呼出一口气，赵磊靠在椅背上，盯着天花板。
　　
　　“俞总，你刚才说‘没有商量的余地’的时候，我心跳都停了。”刘志远说。
　　
　　“为什么？”
　　
　　“因为那两千万美元真的很诱人。”
　　
　　“钱是诱人的。
　　
　　但有些东西比钱更重要。”俞飛鸿合上面前的笔记本，站起来，“今天的会就到这儿。
　　
　　

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