第2068章 行业震荡2

第2068章 行业震荡2 (第1/2页)

陈浩在电话那头沉默了一秒。
　　
　　然后他笑了。
　　
　　不是那种轻轻的笑，是那种从胸腔里涌出来的、带着长长叹息的笑。
　　
　　“飛鸿，你现在的思路，已经不是‘怎么活下去’，是‘怎么赢’。”
　　
　　“你教得好。”
　　
　　“不是我教的。
　　
　　是你自己长出来的。”
　　
　　俞飛鸿靠在椅背上，把手机换到另一只手上，看着窗外。
　　
　　天是蓝色的，有几朵白云在慢慢地飘，很慢，慢到几乎看不出在动。
　　
　　“浩哥，你帮我理一下。
　　
　　新政之后，我应该先做什么、后做什么？”
　　
　　陈浩没有犹豫。
　　
　　“第一，你马上联系所有已经直签的航空公司，告诉对方携程完全符合新政要求，合作不受任何影响。
　　
　　甚至可以主动提出加码——扩大票源采购量，帮他们消化其他平台被切断后剩下的库存。
　　
　　航空公司现在最头疼的是票卖不出去，你能帮他们卖票，你就是他们最需要的合作伙伴。”
　　
　　俞飛鸿在笔记本上飞快地记下来。
　　
　　“第二，你主动联系那些因为新政被切断票源的小平台的供应商。
　　
　　酒店、旅行社、地接社——这些人现在手里有资源，但没有渠道。
　　
　　你把他们的资源接过来，放到携程平台上。
　　
　　你的供应链一夜之间就比别人宽了一倍。”
　　
　　“第三，你趁这个窗口期，把携程的品牌打出去。
　　
　　畅行网和其他平台现在在忙着自救，没有精力做品牌。
　　
　　你在这个时间点加大市场投放，用户的认知会很快建立起来——‘携程是合规的，携程是靠谱的’。
　　
　　这种认知一旦形成，就很难被改变。”
　　
　　俞飛鸿把这三条写完，看着笔记本上那几行字，觉得眼前的棋路一下子就清晰了。
　　
　　不是模糊的、大概的方向，是一条一条具体的、可以落地的、马上就能做的事。
　　
　　“浩哥。”
　　
　　“嗯。”
　　
　　“你刚才说‘窗口期不会太长’，你觉得大概有多久？”
　　
　　“三到六个月。
　　
　　这个时间内，行业格局会重新洗牌。
　　
　　洗完之后，谁在前面谁在后面，基本上就定了。”
　　
　　“那我必须在三个月内把该做的事情做完。”
　　
　　“不用做完。
　　
　　把最关键的事情做完就行。
　　
　　把航空公司稳住，把供应商接过来，把品牌打出去。
　　
　　这三件事做好了，携程就是行业第一。”
　　
　　俞飛鸿在笔记本上把那三个动词圈了起来——稳住、接过来、打出去。
　　
　　她看着那三个词看了几秒，觉得它们不像是在说生意，像是在说一场战争。
　　
　　稳住阵地、接收敌军溃败后的装备、向外扩张。
　　
　　三步，每一步都很清楚。
　　
　　“你今天晚上有什么安排？”陈浩忽然问。
　　
　　“没有。
　　
　　怎么了？”
　　
　　“你回去早点休息。
　　
　　明天开始你会很忙，可能连着好多天都睡不好觉。
　　
　　今天晚上是你最后一次能睡整觉的机会。”
　　
　　

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