第91章

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“陈老板，我有一个建议。”
　　
　　“什么建议？”
　　
　　“咱们应该搞一个‘远航鱼’的品牌专卖店。”
　　
　　陈屿想了想，“怎么搞？”
　　
　　“在省城、市里、县城，开专卖店。
　　
　　只卖远航的产品。活鱼、冰鲜鱼、鱼丸、鱼干、鱼蛋白，全部在专卖店里卖。”
　　
　　“跟超市有什么区别？”
　　
　　“超市是大而全，专卖店是专而精。
　　
　　超市里什么都有，顾客不一定注意咱们的产品。
　　
　　专卖店只卖远航的，顾客进来就是冲着远航来的。”
　　
　　陈屿想了想，觉得有道理。
　　
　　“需要多少钱？”
　　
　　“一家店投资大概十万。先开五家，五十万。”
　　
　　“钱不是问题。”陈屿说，“但管理是个问题。五家店，需要五个店长，需要统一的管理体系。”
　　
　　“可以先开一家试点。成功了再推广。”
　　
　　“好。你先在省城开一家，试试水。”
　　
　　林建国在省城最繁华的商业街找了一个店面，六十平方米，年租金五万。
　　
　　装修花了三万，货架、冷柜、收银台花了三万，备货花了四万。
　　
　　总投资十五万。
　　
　　五月中旬，“远航鱼”品牌专卖店开业了。
　　
　　陈屿搞了一个简单的开业仪式，没有请领导，没有请媒体，只搞了一个促销活动——开业前三天，全场九折。
　　
　　顾客们好奇地进来看看。
　　
　　“远航鱼，出口RB、D国，部优产品。”
　　
　　“买点尝尝。”
　　
　　开业第一天，营业额五千块。
　　
　　第二天，六千块。
　　
　　第三天，八千块。
　　
　　一个星期后，每天的营业额稳定在五千块左右。
　　
　　一个月下来，营业额十五万，毛利四万五，去掉房租、人工、水电，净利润两万。
　　
　　“陈老板，专卖店赚钱了。”林建国兴奋地说。
　　
　　“赚得不多，但模式可行。”陈屿说，“再开第二家。”
　　
　　六月份，第二家专卖店在省城的另一个区开业了。
　　
　　这次投资了十二万，比第一家省了三万。
　　
　　开业第一个月，营业额十二万，净利润一万五。
　　
　　虽然没有第一家好，但也赚钱了。
　　
　　“哥，专卖店这个模式好。”陈海说，“比超市赚钱。”
　　
　　“好是好，但不能开太多。”陈屿说，“省城就这么大，开多了互相竞争。先开三家，看看市场容量。”
　　
　　七月份，第三家专卖店开业了。
　　
　　三家店，一个月净利润五万左右。
　　
　　一年六十万。
　　
　　虽然比不上出口业务的利润，但胜在稳定，现金流好。
　　
　　金大刚看到远航开了专卖店，也跟风开了一家。
　　
　　但他的专卖店开了两个月就关了。
　　
　　原因很简单——他的产品线太窄，只有活鱼和冰鲜鱼，没有深加工产品。
　　
　　顾客进去，只能买鱼，不能买鱼丸、鱼干，选择太少。
　　
　　“金老板，你们的专卖店产品太少了。”一个顾客说。
　　
　　“我们主要是卖活鱼。”
　　
　　“活鱼我家附近的菜市场就有，何必专门来你这里？”
　　
　　金大刚无言以对。
　　
　　他知道，远航的优势在于产品线齐全。
　　
　　活鱼、冰鲜鱼、冷冻鱼片、鱼丸、鱼干、鱼蛋白，什么都有。
　　
　　顾客一次能买全，不用跑第二家。
　　
　　

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