第77章

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“省城市场很大，一个人吃不下。”
　　
　　“我知道。”张海东说，“但市场份额，总要有人拿大头。”
　　
　　“张总想拿大头？”
　　
　　“对。”张海东说。
　　
　　“渤海渔业有资金、有技术、有政策，有能力拿大头。”
　　
　　陈屿沉默了一会儿。
　　
　　“张总，你觉得你能拿多少？”
　　
　　“百分之六十。”张海东说，“剩下的百分之四十，你们几家分。”
　　
　　陈屿笑了。
　　
　　“张总，你太自信了。”
　　
　　“不是自信，是实力。”张海东说，“陈老板，我劝你考虑一下，跟我合作。”
　　
　　“怎么合作？”
　　
　　“你做你的出口，我做我的内销。市场不重叠，不打架。”
　　
　　“内销市场是我的主业。”
　　
　　陈屿说，“你把内销市场占了，我做什么？”
　　
　　“你做出口。”张海东说。
　　
　　“出口利润高，何必盯着内销这点小钱？”
　　
　　陈屿看着张海东，知道他在试探自己。
　　
　　“张总，出口和内销，我都要做。我不会放弃任何一个市场。”
　　
　　张海东的脸色变了变。
　　
　　“陈老板，那咱们就是竞争对手了。”
　　
　　“我不怕竞争。”陈屿说，“但我希望是良性竞争。”
　　
　　“什么是良性竞争？”
　　
　　“不搞价格战，不挖墙脚，不搞恶意诋毁。凭产品质量和服务说话。”
　　
　　张海东想了想，“行，我答应你。”
　　
　　两人虽然没有达成合作，但也算是有了一个君子协定。
　　
　　但从酒店出来，陈屿知道，真正的较量才刚刚开始。
　　
　　渤海渔业果然开始了进攻。
　　
　　他们的策略很简单——低价。
　　
　　罗非鱼每公斤两块三，比市场价低七毛。
　　
　　鲈鱼每公斤四块，比市场价低一块。
　　
　　消息一出，整个省城的水产市场都震动了。
　　
　　“哥，渤海渔业降价了。”陈海拿着市场报告，急得不行。
　　
　　“降了多少？”
　　
　　“罗非鱼两块三，鲈鱼四块。”
　　
　　陈屿皱了皱眉。
　　
　　这个价格，远航做不了。
　　
　　他的成本，罗非鱼每公斤就要两块，加上加工、包装、运输，成本两块三，卖两块三刚好保本。
　　
　　“他们是亏本在卖？”苏念问。
　　
　　“有可能。”陈屿说，“国企不怕亏，他们有补贴。亏得起。”
　　
　　“那咱们怎么办？跟不跟？”
　　
　　“不能跟。”陈屿说，“跟了就是亏本，亏不起。”
　　
　　“不跟的话，客户都被抢走了。”
　　
　　陈屿沉默了一会儿。
　　
　　“咱们不跟他们拼价格，拼质量、拼服务、拼品牌。”
　　
　　陈屿让林建国搞了一个“远航鱼体验日”的活动。
　　
　　每个周末，在省城的几个大菜市场，现场做鱼丸、煮鱼汤，让顾客免费品尝。
　　
　　“各位顾客，这是远航的鱼，部优产品，出口RB、D国。大家可以免费品尝。”
　　
　　顾客们围过来，品尝鱼丸、鱼汤。
　　
　　“嗯，确实好吃。”
　　
　　“鱼味很浓，没有腥味。”
　　
　　“比渤海的好吃。”
　　
　　渤海渔业的鱼虽然便宜，但味道确实不如远航。
　　
　　他们的鱼是冷冻的，肉质不如远航的鲜活。
　　
　　顾客吃得出来。
　　
　　一个星期下来，远航的销量虽然有所下降，但没有想象中那么严重。
　　
　　“哥，这招管用。”陈海兴奋地说。
　　
　　

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