第74章

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有几个农户偷偷把鱼卖给了海丰。
　　
　　陈海发现后，气得不行。
　　
　　“哥，这几个农户不讲信用。咱们签了合同的，他们违约。”
　　
　　陈屿沉默了一会儿。
　　
　　“小海，合同是死的，人是活的。他们违约，是因为利益不够。咱们提高收购价，他们就回来了。”
　　
　　“提高多少？”
　　
　　“五分钱。”
　　
　　“五分钱？那咱们的利润就少了。”
　　
　　“少就少。”陈屿说，“稳住农户比赚钱更重要。没有农户，咱们就没有鱼。”
　　
　　陈屿把收购价提高了五分钱，跟海丰持平。
　　
　　那些偷偷卖鱼的农户，又回来了。
　　
　　但陈屿没有追究他们的违约。
　　
　　“哥，你就这么放过他们了？”陈海不服气。
　　
　　“不放过能怎样？跟他们打官司？赢了官司，输了人心。不划算。”
　　
　　陈海虽然不服气，但也知道陈屿说得对。
　　
　　钱大江见撬不动农户，又去找政府关系。
　　
　　他托人找到了县里的领导，想争取一些优惠政策。
　　
　　县里的领导把陈屿叫去，说：“陈老板，钱大江也是搞水产的，你能不能跟他合作？”
　　
　　陈屿知道，这是领导在给钱大江说情。
　　
　　“领导，合作可以。但我有个条件。”
　　
　　“什么条件？”
　　
　　“他必须保证质量，不能搞低价劣质产品，不能扰乱市场。”
　　
　　领导把钱大江叫来，说了陈屿的条件。
　　
　　钱大江答应了。
　　
　　两人坐在一起，谈了谈。
　　
　　“陈老板，咱们虽然是竞争对手，但也可以合作。”钱大江说。
　　
　　“怎么合作？”
　　
　　“你出口O洲，我出口RB。市场不重叠，不打架。
　　
　　另外，咱们可以共享一些资源，比如运输、仓储、检测。”
　　
　　陈屿想了想。
　　
　　“可以试试。”
　　
　　两人签了一个框架协议，约定在运输、仓储、检测方面合作，但在销售上各做各的。
　　
　　陈海不理解。
　　
　　“哥，你怎么跟他合作了？他是竞争对手。”
　　
　　“竞争对手也可以合作。”陈屿说。
　　
　　“运输、仓储、检测这些环节，如果各搞各的，成本都高。
　　
　　合起来搞，成本都低，这是双赢。”
　　
　　陈海似懂非懂。
　　
　　陈屿笑了笑，“以后你就明白了。”
　　
　　第二天
　　
　　苏念递给陈屿一本账本。
　　
　　“厉害了。”陈屿看完合上账本。
　　
　　“今年又是丰收年。”
　　
　　苏念看着账本，心里百感交集。
　　
　　一年前，她还觉得自己没用，只能在家带孩子。
　　
　　现在，她在公司上班，管着财务，把账目理得清清楚楚。
　　
　　她找到了自己的价值。
　　
　　“陈屿，你真了不起。”苏念轻声说。
　　
　　“了不起的不是我。”陈屿握住她的手。
　　
　　“是你。你把财务理得清清楚楚，帮了我大忙。”
　　
　　苏念的眼眶红了。
　　
　　“你又胡说。”
　　
　　“不是胡说，是真心话。”
　　
　　囡囡从外面跑进来，身后跟着陈安。
　　
　　囡囡十岁了，个子长高了不少，像个大姑娘了。
　　
　　陈安三岁了，虎头虎脑的，很可爱。
　　
　　几日后，陈屿接到了省外贸公司的电话。
　　
　　“陈老板，有个好消息，也有个坏消息。”
　　
　　外贸公司的李梅声音有些凝重。