第十五章 滨海之行
第十五章 滨海之行 (第2/2页)她敲了敲开着的门：“别乱打电话，打长途很贵的。”
珠珠的手缩回去了。
沈南枝在酒店大堂跟陈志远碰了面。
陈志远带她去了附近的一家茶餐厅，点了两杯奶茶和一份菠萝油。茶餐厅不大，墙上贴着菜单，红底白字，有些字掉了颜色，看不太清。电风扇在头顶转，呼呼的，吹得桌上的纸巾飘来飘去。
“沈老板，周总对你那批货很满意。”陈志远把奶茶推到沈南枝面前，“设计总监说了，‘南枝手作’这个牌子，以后在咱们店里单独设一个专柜。”
沈南枝端起奶茶喝了一口。甜，很甜，比她平时喝的要甜得多。她把杯子放下，等陈志远继续说。
“周总的意思呢，是想跟你签一个长期的独家合**议。以后你的产品，只能供给我们周氏，不能供别人。”
沈南枝放下奶茶杯，看着陈志远。
“独家？”
“独家。”陈志远从包里拿出一份合同，递过来，“你先看看。”
沈南枝没接。
“陈经理，独家可以。但我的品牌必须保留，每个产品上都要有‘南枝手作’的标识。而且，我保留设计自主权，你们不能指定我做什么，只能从我现有的产品里选。”
陈志远愣了一下，然后笑了：“沈老板，你还真是一点亏都不吃。”
“不是不吃亏，是有些东西不能让。”
陈志远把合同收了回去：“行，我回去跟周总商量。但你得答应我，在我这边答复之前，你别跟别人签。”
“可以。”
从茶餐厅出来，天已经快黑了。滨海市的夜景比京海繁华，霓虹灯多，招牌亮，街上的人也多。沈南枝沿着马路走了一段，在一个卖糖葫芦的摊子前停下来，买了一串，扛在肩上往回走。
回到酒店，珠珠正在房间的地毯上搭积木——不知道从哪弄来的一盒积木，可能是酒店提供的。她搭了一个歪歪扭扭的房子，屋顶是三角形的，窗户是正方形的，门是长方形的。房子倒了，她又搭，搭好了又倒了，倒了再搭，反反复复，嘴里还念念有词。
“妈！你看我搭的房子！”珠珠抬起头，脸上沾着灰，鼻尖上有一点黑，不知道在哪蹭的。
沈南枝把糖葫芦递给她。
珠珠接过去，第一口就把整颗山楂咬进嘴里，腮帮子鼓得跟蛤蟆似的，嚼了两下，酸得眉毛眼睛挤成一团，嘴巴咧着，口水差点流出来。
“酸！”她喊了一声，但没吐，嚼了嚼咽了，又去咬第二颗。
沈南枝坐在床上，把陈志远说的那些话在脑子里过了一遍。
独家合作。专柜。长期。
这些都是好事，但都有代价。独家意味着她不能开拓别的渠道，所有的鸡蛋都放在周氏这一个篮子里。如果以后周氏不跟她合作了，她的渠道就断了。
她得给自己留后路。
第二天上午，陈志远带她去参观了周氏珠宝在滨海的加工厂。
厂子在城郊，一栋四层的楼房，外面刷着白色的涂料，窗户是蓝色的，门口挂着“周氏珠宝滨海分公司”的牌子。院子不大，停着两辆货车，几个工人在往车上搬货。
陈志远领着她进了车间。
车间里很安静，只有机器嗡嗡的声音。工人们坐在工作台前，每人头顶一盏灯，低着头干活。有人在做镶嵌，有人在打磨，有人在抛光，各干各的，没人抬头看她们。
沈南枝一个一个工位看过去，看得仔细。她注意到工人们的工具摆放得很整齐，每个人面前都有一个小托盘，材料分类放，废料有专门的回收桶。工作台上铺着白色的绒布，干净，没灰尘。
墙上贴着一张大大的工序流程图，从材料入库到成品出库，每一步都标清楚了。旁边还有一张质量检验标准，写着什么情况算合格、什么情况要返工、什么情况直接报废。
她站在那张流程图前面看了好一会儿。
这就是她缺的东西。她的加工点还是小作坊式的管理，每个人做什么、做到什么标准、出了问题找谁，都没有明确规定。全靠她一个人盯着，盯得住就没事，盯不住就出问题。
她需要一个管理体系。
“陈经理，你们这个流程图，能不能给我复印一份？”
陈志远笑了笑：“周总说了，你看上什么，拿去就是。”
沈南枝没客气，把流程图和质量标准都复印了一份，叠好，放进包里。
下午，陈志远安排她跟厂里的技术主管见了一面。技术主管姓林，四十来岁，戴着一副黑框眼镜，话不多，但一开口就说在点子上。
林主管看了她带来的几件样品，拿起一件银丝编织的项链，翻来覆去看了好一会儿。
“你这个编织手法，我没见过。”林主管推了推眼镜，“你自己琢磨的？”
“嗯。试了好几次才试出来。”
“有没有考虑过用更细的银丝？0.3毫米的，编出来的花纹更密，更有质感。”
沈南枝想了想：“0.3的太细了，容易断。”
“不会。用退火处理过的银丝，软，韧性好，不容易断。我们厂里有，你拿点回去试试。”
林主管从一个抽屉里拿出一卷银丝，细得跟头发丝似的，在灯光下亮闪闪的。他剪了一截，拿在手里，手指翻飞，几秒钟就编出了一朵小花，放在桌面上，花瓣薄得能透光。
沈南枝看直了眼。
“这个，你愿意教我吗？”她问得很直接。
林主管看了她一眼，又看了看陈志远。
陈志远咳嗽了一声：“林师傅，周总说了，沈老板是咱们的重要合作伙伴，她想学什么，你就教什么。”
林主管点了点头，从抽屉里拿出一卷银丝和一把小钳子，推到沈南枝面前。
“坐。我教你。”
沈南枝在椅子上坐下来。
林主管教得很慢，一个动作一个动作地拆解。先怎么绕，再怎么穿，从哪里进，从哪里出，收尾的时候怎么藏线头。沈南枝跟着做，手指笨，绕了好几次都绕不对，银丝弯弯曲曲的，不像花，像一团乱麻。
林主管没急，把她做错的拆了，重新示范。一遍不行两遍，两遍不行三遍。
第四遍的时候，沈南枝终于编出了一朵能看的花。花瓣不匀称，有一瓣大了一瓣小了，但至少能看出是花了。
她把那朵花放在手心里看了好一会儿，用指尖碰了碰花瓣。
银丝冰凉，在灯光下闪着细碎的光。
“行了，”林主管说，“回去多练。一天编一百朵，编一个月，手就熟了。”
沈南枝把那卷银丝和小钳子收进包里，站起来，郑重地给林主管鞠了个躬。
“谢谢林师傅。”
林主管摆了摆手，又推了推眼镜，没说话。但他的嘴角动了一下，像是笑，又不完全是。
从厂里出来，天已经快黑了。
沈南枝坐在出租车后座，抱着包，包里装着那卷银丝、那把钳子、那朵歪歪扭扭的银花。车窗外，滨海的霓虹灯一盏一盏地亮起来，红的绿的黄的，把她的脸映得忽明忽暗。
前面开车的陈志远从后视镜里看了她一眼。
“沈老板，你是不是想自己开工厂？”
沈南枝没回答。
陈志远笑了笑，没再问了。
到了酒店门口，沈南枝下车之前，从包里拿出一个信封，递给陈志远。
“帮我带给周总。样品，下个月的。”
陈志远接过去，捏了捏，感觉里面是几件小东西。
“行。”
沈南枝回到房间，珠珠已经洗过澡了，穿着酒店的白浴袍，浴袍太大，把她整个人裹在里面，像个白色的小帐篷。她正趴在床上翻一本画册，翻得很快，哗啦哗啦的，没怎么看，就是翻着玩。
“妈！你去哪了？我好想你！”
沈南枝把包放下，坐到床上，珠珠立刻爬过来，钻进她怀里，脑袋顶着她的下巴，像只小猫一样拱来拱去。
“妈，你今天开心吗？”
“开心。”
“我开不开心？”
“你开不开心你自己不知道？”
珠珠想了想，很认真地说：“我开心。但你要是早点回来，我更开心。”
沈南枝抱着她，下巴搁在她头顶上，闻着她头发上洗发水的味道。酒店的洗发水香精放多了，味道浓得呛人，但混着珠珠身上的奶味，闻着也不讨厌。
“妈，”珠珠的声音闷闷的，脸埋在沈南枝胸口，“那个叔叔，就是我们对面那个，他是不是喜欢你？”
沈南枝的身体僵了一下。
“谁跟你说的？”
“我自己看出来的。”珠珠抬起头，眼睛亮晶晶的，“他老看你。每次你从店里出来，他都在看。我看见了。”
沈南枝看着珠珠的脸，那双眼睛太亮了，亮得让人不敢直视。
“你看错了。”她说。
“没看错。”珠珠很笃定，“我眼睛好着呢。”
沈南枝把她从怀里放下来，放进被窝里，把被子拉到她的下巴。
“睡觉。”
“妈你还没回答我——”
“睡觉。”
珠珠噘了噘嘴，闭上了眼睛。但嘴巴还在动，不出声的那种动，像是在跟自己说什么悄悄话。
沈南枝关了灯，躺到另一张床上。
窗帘没拉严实，外面的光透进来，在天花板上投下一片模糊的光斑。
珠珠那边安静了，呼吸声变得均匀。
沈南枝翻了个身，面朝墙。
墙是白的，没有水渍，没有云的形状，干干净净的。酒店的房间太干净了，干净得不像住人的地方。
她想起珠珠说的那句话。
“他老看你。”
她闭上眼。
没再想。