第98章 拿下船王的油轮订单

第98章 拿下船王的油轮订单 (第2/2页)

“目前，日本占据全球50%以上巨型油船的市场份额，欧洲老牌船厂的产能已经饱和，所有VLCC新船订单，早已排到三年之后。”
　　
　　“1967年伊始，全球油轮运力闲置率不足5%，整个市场完全处于供不应求的状态。”
　　
　　“利瓦诺斯阁下，您现在最不缺的是资金，最紧缺的，是能快速落地、按时交付的新增巨型运力。错过这个窗口期，损失将不可估量。”
　　
　　利瓦诺斯他收起所有散漫姿态，正视这场关乎自身商业帝国未来的合作。
　　
　　李瑾瑜顺势将三大造船基地的验收报告、国际质检报告尽数推到他面前，目光诚恳坚定。
　　
　　“早在1965年，海防、琅琊、白马三大造船基地已经全面竣工、全线投产运行。”
　　
　　“410米世界级超长干船坞、300吨级重型起重机，相关的工业配置，生产线、工艺标准、产业工人团队，历经两年磨合，已然完全成熟。”
　　
　　“我们完全有能力，稳定量产巨型油轮。”
　　
　　利瓦诺斯低头快速翻阅文件，密密麻麻的专业数据、权威国际认证、真实施工建造照片，彻底颠覆了他对南华造船业的固有认知。
　　
　　但他依旧保持着商人的谨慎，追问道：“巨型油轮对船用钢材、焊接工艺、船体承压的要求苛刻至极。你们的品质、工期，真的能达标？”
　　
　　“完全没问题。”
　　
　　李瑾瑜坦荡回应，底气十足：“我方建造26万吨的巨型油轮，标准工期仅需27个月，比日本船厂快10个月，比欧洲老牌船厂快12个月。”
　　
　　“所有巨型油轮使用的钢材，全部由琅琊钢铁厂提供。琅琊钢材的综合品质，早已通过美军的军工质检认证，经得起任何严苛考验。”
　　
　　听到美军认证，利瓦诺斯眉头微挑，心里疑虑消了大半：“价格呢？我可没兴趣做慈善。”
　　
　　“至于价格，每艘定价3009.5万美元，比国际市场价直接低16%！”李瑾瑜报出的数字，让在场所有人都倒吸一口凉气，这几乎是成本价了。
　　
　　“而且，我们接受分期付款，首船交付后，再付尾款。船舶建造全程，您无需支付大额预付款，所有资金压力由我们自行承担。”
　　
　　“整船建造完毕，经过您方团队、国际质检双重验收，百分百合格之后，您再支付尾款！”
　　
　　低预付、低价格、快工期，三重优势的叠加，彻底打破了全球造船行业的合作规则。
　　
　　李瑾瑜清楚，这是一场豪赌。
　　
　　哪怕短期让利亏损，只要拿下利瓦诺斯这位全球船王的订单，南华造船就能一战成名，
　　
　　届时国家政策、专项贷款、工业土地、产业补贴全部倾斜，整个造船产业将迎来爆发。
　　
　　李瑾瑜趁热打铁：“这笔合作，不是用我个人名义进行担保，不是用南海造船进行担保，而是用整个南华国家信用，作为担保！”
　　
　　国家信用——这短短四个字，彻底打消了利瓦诺斯最后的顾虑。
　　
　　企业会亏损跑路，会失误违约，但一个全力工业化、深耕外贸的国家，绝对不会失信。
　　
　　“实不相瞒，出发前，总统亲自授意。”
　　
　　“三大船厂成型落地后，国家将不惜一切代价，也要在全球打响南华造船的招牌。”
　　
　　“所有外贸船舶订单，均可享受最高等级的政策倾斜、资金补贴、资源优先供给。”
　　
　　眼看利瓦诺斯心动，李瑾瑜甩出了最后的底牌：“除此之外，我方附赠全套的售后服务。”
　　
　　见到利瓦诺斯还在犹豫，李瑾瑜只能抛出最后的底牌：“阁下，我们可以提供售后服务。”
　　
　　“交付三年内，所有故障检修、配件更换、工艺维护，全部免费跟进，全程负责到底！”
　　
　　利瓦诺斯沉吟片刻，终于点头。
　　
　　“好！我就信你一次！”
　　
　　“两艘26万吨巨型油轮，交由南华建造。”
　　
　　他直视李瑾瑜，语气严肃：“我会派出业内最严苛的监工团队全程跟进。”
　　
　　“只要你们保质保量、如期交付，我利瓦诺斯未来所有新船订单，优先和南华合作。”
　　
　　李瑾瑜紧紧握住利瓦诺斯的双手：“请阁下放心，南华造船，绝不辜负这份信任。”